普药销售大转型

2012年8月4日－5日，普药营销中心召回了全国负责枣仁胶囊、膏药销售的省总，在公司总部召开了“希尔安药业普药营销中心半年工作会”。

此次会议旨在统一思想、统一行动，安排部署普药下半年营销战略，增强员工对企业的认同感，调动其积极性和主动性。

会议针对当前存在的主要问题，探讨解决办法，理清了下半年的发展方向——遵循“一个指导思想”，实现“两个转变”，采取“八大措施”，为实现普药销量持续增长和员工收入持续增长的“双增长”目标而不懈努力，为明年普药的大发展奠定坚实基础。

指导思想——统一管理，分线操作，加强普药销售队伍和二级分销网络建设，大力提高普药终端覆盖率，不懈努力实现普药的“双增长”目标。

两个转变——转变增长模式：销量的主要增长点由促进现有客户销量的提升，转变到新增客户的增长上来。为此，下半年开始要完善普药二级分销体系，提高终端覆盖率，各省相应增加分销人员。转变管理方式：由关注结果转变为“既关注结果，又关注过程”，注重过程管理，希望并要求所有员工和代理商适应管理方式的转变。