OTC处方化推广剑锋初露

开年以来四川各地市陆续开展多场次的终端产品及技巧培训会，促使2012年四川办OTC销售业绩得以飞速提升。

营销中心市场部培训经理鲍一明老师将OTC市场药店店员、诊所医生在我公司特色产品的推广中出现的盲点和误区进行了有效梳理，并将产品知识和销售方法及技巧有机地结合起来讲解，使每场培训会都生动、具体、实在，很多药店老板得到店员反馈的信息后，认为我们公司的培训是在帮助他们的员工提升执业能力，纷纷亲临现场参加培训，督促员工学习。在西昌东升连锁药房，老板甚至主动把我公司提升为重点VIP供应商，签订销售任务。店员接受培训后，对我公司产品的信任度、忠诚度明显增强，解决了终端店员的愿卖、会卖的问题。不少终端由以前的勉强接受培训转变为争相要求培训。

当今医药市场格局突变，特别是在基药、新农合、新城合政策的调控下，OTC市场竞争愈发惨烈，如何决胜终端是摆在OTC营销队伍面前的难题。OTC营销中心年初提出的OTC处方化推广销售理念是具有前瞻性的，同时也是正确、有效的。凡是认真执行了的地区都取得了不错的业绩，相信在秋冬季战役乃至明年的销售工作中，坚定不移的按照董事长提出的“企业和员工共同创业，实现颠覆式增长”的战略目标为指引，实施“OTC终端模式和共同创业机制”，努力拼搏，OTC营销中心全体员工一定会取得更加辉煌的业绩。