新加坡高管会奏响 “志同道合，颠覆式发展”主旋律

希尔安高管会唱响“志同道合，颠覆式发展”的主旋律。2013年11月20日至24日，希尔安药业12名高管在新加坡召开了2013年度希尔安高管会议，为公司2014年的发展确立了目标和方向。

唐德江董事长明确提出本次会议的主题是“志同道合，颠覆式发展”。他说，“志”即方向和目标，“志同”即树立明确、一致的方向和目标。唐董强调，我们的销售目标是由产品资源、市场容量和企业发展的需要决定的，而不是由我们现有团队的执行能力决定的；如果其执行能力达不到企业目标的需要，那么他要么迅速提升执行能力，达到公司销售目标的要求，要么就让位于能够达成这一目标的人，该淘汰的就要淘汰，该引进的就要引进。他指出，在希尔安发展过程中，目标一致的概念不是很强，目标对工作的约束力，对部门和个人的评价不是最核心的因素，很多领导对自己工作是以自己的现有能力为标准，而不是以公司的要求为标准，往往使我们的工作目标被人为降低。我们应该为成功找方法，而不是为失败找理由。

“道合”，即达成目标的方法统一、科学，心要往一处想，力要往一处使，不能七个人八条心，要坚定不移地按照公司的部署走下去，不允许犹豫，不允许讨价还价，不行就要让贤。因此“道合”的核心思想就是要找到一帮能完成目标的人，搭建一支目标感明确、团结一致、能干成事的班子，要注意“能干事的班子不等于能干成事的班子”。

唐董指出，近几年在大家的共同努力下，希尔安有了较大的发展，但是与行业发展相比，与其他同类企业相比，与我们自身发展所需要的速度相比，我们的步伐还是太慢，我们今天所取得的成绩与我们具有的资源是不相称的。

同时唐董对目前逐渐抬头的“诉苦”现象进行了批评。他说，现在有些同志喜欢摆自己的苦劳，然而有苦劳并不代表你就有功劳，但是有功劳的人是肯定付出了苦劳的，光有苦劳没有功劳的人其实是在浪费公司的资源，浪费公司的发展机会，并不值得赞扬。我们要提倡的是功劳意识，而不是苦劳意识。

唐董从公司整体战略的出发，围绕“志同道合”的指导方针，对各个部门提出了具体要求。

关于销售，唐董再次明确希尔安药品销售公司、OTC营销中心未来连续三年的销售增长指标为100%，处方药营销中心未来连续三年的销售增长指标为50%。

关于物料采购，唐董说，物料部改革后相当一部分物料的采购成本下降了30%，这是一个非常可怕的数据。他指出，物料部的工作方向就是要科学、细致，建立完善的采购体系，做好事前调研、事中比较、事后监察评估的工作。“成本的降低就是利润的增加”。

关于研发，唐董说，目前我们在中药方面的资源对于我们的消化能力来说相对够了，在国家新的中药研发鼓励政策没有出台前，下一步我们应当将着力点放到化学药的开发上。同时他提出了化药开发的两个思路：①对优质企业进行收购；②和有实力的研究所进行合作。