2014年六大工作要点（摘要）

□ 总经理  陈 犁

一、全力以赴完成2014销售工作目标。

新加坡会议确立了2014年销售基础目标：处方药营销中心不低于50%的增长，OTC及重庆药品销售公司不低于100%的增长。为此，我们需认真抓好以下工作：

1、解决好销售部门的人员配置及团队管理的问题，特别是销售管理中高层团队的配备和调整。

2、组织架构的调整，坚持扁平化，重点在于组织架构的重心下沉，划小区域，精耕细作，并且管理应进一步向精细化方向努力。

3、完善相应的目标考核体系的调整及修订，特别是对自身团队及合作团队之间的评估及督导作用的发挥。

4、市场的拓展及规划，我们现在的主要问题是终端覆盖率太低。如何在较短时间内提高我们产品在市场上的覆盖率是我们做好销售工作的着力点和关键。

  5、市场推广工作如何有效开展，要坚持一地一策，坚持产品作为活动的主线条，并且在实践中评估、修正、探索适合我们的学术推广之路。

      

二、坚持不懈抓好政策事务工作。

政策事务工作是公司确立的双核之一，是公司销售发展的战略支撑点。2014年我们要重点抓好以下工作：

1、今年工作的主要目标围绕公司确定的重点目标展开，目标不能降低。我们要考虑的是如何围绕目标来配置资源，同时强化措施。

2、进一步完善团队建设及管理，在责任落实的前提下，本着能力、资源优先的原则，调整补充现有团队，扩大工作面。

3、要借助省基药增补的机会，与销售部门协同作战，尽可能使更多的产品进入省级基药目录。

4、对重点产品做好全国价格的保护工作，抓住部分产品价格调整的机会，确保公司产品价格目标的实现。

三、加快新产品研发步伐，扎实推进技术创新工作。

公司在2013年已确定了进入化学药研发领域的战略规划，由此我们需快速推进化药的立项及研发工作。2014年除了收购的途径以外，我们要完成化药3类申报2-3个、6类5-8个的工作目标。技术中心是公司承载技术支撑及产品研发的核心部门和平台，要充实技术力量，提升技术水平，工作范围要从目前的中药向化学药领域延伸。

要抓好技术中心中试平台的建设，形成中药和化药的实验室及中试平台。重庆博士后工作站也要真正起步，充分利用好这一平台为公司研发工作服务。此外，对研发工作的绩效评估也需要有完善的方案。

四、提升生产、质量、安全、环保的管理水平，进一步管控和降低生产及管理成本。

生产部门首要任务是完成老厂整体搬迁，同时启动新厂的整体运行，完成GMP认证后整改条款的认真落实和整改工作。新厂建成后，首先是人员队伍的补充、完善以及整体管理水平的提升，要做到管理的软件与新厂的硬件的同步协调发展。

质量管理工作要改变现有思路，一是进一步完善三级质量管理体系建设；二是从制度及考核上强化车间对质量工作应承担的责任；三是执行质量管理制度坚决逗硬；四是加强质量部自身建设，改变现有人员的水平结构，强化培训。

坚持完善安全工作全覆盖和风险考核机制，将安全、环保工作纳入各级日常工作、考核目标之中，让安全、环保工作向规范化、制度化、经常化转变，强化新员工的安全培训。大力宣传我们的环保工作，塑造希尔安绿色发展、低碳发展、循环发展的新形象。

2014年成本控制工作有待加强。物料采购要建立事前比价、事中控制、事后评估的采购体系。注重劳动效率的提高。要深度挖潜，降低能耗。

五、以绩效为核心的管理提升，创造性开展人才培养工作。

进一步加大考核力度，尤其是关键岗位和中层管理岗位，将以公司目标为导向，目标逐层分解，考核标准充分量化，对结果加重考核，以结果论成败，以此为指导方向，将关键岗位和管理岗位的个人利益和公司的整体利益捆绑在一起。

六、文化与党建工作。

企业文化建设是一项长期的工作。2014年希尔安博物馆建设作为企业文化的载体之一将全面建成。要全面更新现有的宣传册，重新制作企业的形象宣传片，全面展示希尔安的新形象、新面貌。要挖掘“德布天下、药济苍生”的主题内涵，谋划更多的围绕这一主题的宣传活动及文章。

党建工作应始终以公司生产经营为中心，抓好党建“六个融入”，创建公司党建品牌。开展党的群众路线教育实践活动，服务员工，关心员工，调动员工积极性和创造性，确保公司发展稳定。

同志们，2013年已经成为过去，充满生机的2014年已经到来。我们要团结一致，脚踏实地，为全面完成公司2014年工作目标而努力奋斗！