解放思想，勇攀高峰， 向国内制药企业第一集团进军！

唐德江：

希尔安的发展历程告诉我们：创业之初，我们敢打敢拼、勇于开拓，大有老子天下第一的雄心和魄力，所以我们成功了。我们从无到有、从有到快。但企业发展了，人多了，各种思想汇集了，我们却未能统一思想。我们的思想更中庸，处事更圆滑了，你好我好大家好，没有统一到希尔安必须快速发展的思想上来，自我陶醉着，享受着，浑然不知等待我们的将是灭亡。因为团队的冲劲少了，步伐慢了，相对于行业的发展，我们落后了，倒退了，退到了垂死的边缘。

解放思想、勇攀高峰

从2007年开始，我们以销售为抓手，集中力量抓发展，到今天我们生存的局面大大改观了，看起来我们活得更好了，但是从更高的目标来看，我们依然未能步入发展的快车道，我们仅仅只是摆脱了垂死的境地。

这几年，我们不可谓不努力，大多数同志累得半死，但为什么我们的发展却仍然不够快呢？我认为问题出在思想上，特别是公司高层的思想意识、目标感不强，自我满足，认为“我已经努力了，结果不好是外因，没有功劳有苦劳，公司发展不好是其他部门工作不力，是唐总领导无方”等等。前面几点是错的，最后一点“唐总领导无方”是对的，我没有把大家的思想统一到一个目标上来。

统一目标、开拓创新

香格里拉高层会，我们确定了未来三年的目标，那就是：希尔安药品销售公司、OTC营销中心未来连续三年的销售增长指标为100%，处方药营销中心未来连续三年的销售增长指标为50%。

其实，我们制定的这个目标，并不是我在异想天开，而是我们的底线，是希尔安药业要生存下来必须要达到的底线。否则，要不了几年，我们就会被别人收购。有些人认为这个目标高不可攀，那是因为你感觉不到中国医药市场激烈的竞争和残酷的生存环境，你看不到企业生存的危机，更重要的是，你也没有看到中国医药市场总量已很大，行业年增长已很高这样大的发展机遇。

远大的目标才能产生强劲的动力。拿破仑说过“不想当元帅的士兵就不是好士兵。”这话相当有道理，因为想当元帅的士兵才会对自己有更高的要求，才会不断提高自己，不断建功立业，日复一日，持之以恒，他的思想、业绩、能力就会让他能胜任元帅之职，那他离实现当元帅的愿望就不远了。

反之，不思进取、小富即安、得过且过，他就会被那些积极进取、追求建功立业的人甩在后面。作为独立的个体，平庸一点无所谓，现在社会发达了，怎么都会有口饭吃；而作为公司，如果平庸了，就连生存的机会都没有。

低目标会引导我们采取与之相对应的方法和措施，如同农民老想着靠种地赚钱，虽然他的目标仅仅只是一年挣2万元，但他累死累活都难以实现；而李嘉诚的目标是一年挣200个亿，但是他的思维和方法不同，结果一样能很轻松地实现目标。因此，如果我们不设立更高的目标，不去思考和寻找更高效的方法和措施，其结果就是我们把自己累得人仰马翻，但实现的却是毫无意义的目标。最关键的是，低目标会让我们自我陶醉，失去警惕，就像温水煮青蛙，最后失去跳出去活命的能力。这个道理人人都懂，但是这样的悲剧却天天都在上演。

加长企业的短板

企业管理上有个著名的理论叫“木桶理论”，就是说一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板，因此也可称为“短板效应”。

只有将短板增长，我们公司的这只木桶才能盛装更多的水。而公司目前的短板就是市场准入和销售这两个最核心、最重要的木板。我们必须把这两块木板加到足够长，同时也要相应强化其他部门的工作，防止出现新的短板，这样才能让希尔安药业这只木桶能盛更多的水，我们才能有更好的效益。