精细化招商启动县级承包模式

2014年5月11日，处方药营销中心第二事业部在石家庄市召开会议，进一步推进精细化招商，县级承包制度启动。

邹总强调，2014年处方药营销中心各事业部的中心工作就是精细化招商，实施县级承包模式。县级承包模式的启动，将把临床与OTC相结合，以县为单位，找到有资源的代理商进行单品种及多品种的合作，从而把市场作细，同时不会导致ＯＴＣ市场及乡镇卫生院的销量减少。对一些大的市场或经济发达的市场将招收区域经理，主要负责医院开发及上量工作。

据了解，中国有2860多个区县，而一个区县，多品种组合，可以产生可观的销量，其市场潜力不可限量。因此处方药营销中心要求把招商工作深入到县一级，实现颠覆式增长。

陈保兵经理补充说，2014年的重点工作是要走进医院，了解终端，帮助代理商解决销售中存在的问题；切实做到精细化招商，解决低产医院存在的问题，在各个省区树立标杆医院，想尽一切办法完成销售任务。