OTC抢夺增长率头把交椅

2014年1～9月，OTC营销中心实现同比增长64.7%，增长率排名各营销板块之首，全年销售任务达成率居公司第二。

根据OTC营销中心总经理王迪根的报告，2014年，OTC以中药线为主力军，实现加速增长；以化药线为生力军，缩短成长时间；以第十事业部为特种部队，创造市场奇迹，最终实现OTC颠覆式增长的战略目标。

王总说，2015年，OTC将继续扩大规模，加速发展，其中中药线将实现地总1400人，终端经理4200人，每省总的副总配置不少于1名的目标；化药线实现省总40人，地总800人，终端经理1600人的目标，十部实现省总40人，县总500人，终端经理1000人的目标。三条线人员规划一步到位，化药线和十部实施一步到位，中药线根据目标考核实施分步进行；并主攻两大终端：无政策和资金门槛的单体药店和个体诊所，其中单体药店达24万家，个体诊所达18万家。加强县域等级医院、城乡基层医疗终端、连锁药房三大终端开发。其中，县域等级医院要实现20.7%的增长，连锁药房近20万家门店，集中度进一步提高，成为OTC主战场。