董事长指路2015市场营销

2015年2月15日，希尔安药业2014年度总结表彰大会召开，唐德江董事长发表重要讲话，对2015年市场营销战略进行了清晰的阐述和布置。

 

 

加强省区市场准入能力建设

唐德江董事长指出，通过近几年的发展，公司市场准入能力建设取得了长足发展，但是省区的市场准入能力还非常薄弱,突出体现在招投标方面，没能跟上总部市场准入的步伐,导致最终的结果不尽如人意。因此,今后还得持续不断的强化市场准入能力，特别是省区招投标能力。

处方药做深做细标内市场

唐董指出，处方药中心的主要市场是我们的标内市场，主要的产品就是公司的独家和准独家的产品。并要求近3～5年内，保持每年的增长率不低于35%，争取45%！

唐董说，处方药我们要走的路就是精细化招商，方法大家都会，关键是要持续努力地去干，没有一个稳定连续的政策，人员不安心，优秀人才容易流失，为此必须保持政策的稳定性和连续性。

OTC实施“一平台，三聚焦，五个不断”策略

唐董说，OTC营销中心2015年的策略和方法总结得特别好，那就是：“一平台，三聚焦，五个不断”。

“一平台”，即搭建省办创业平台；“三聚焦”，指聚焦主品，聚焦主战场，聚焦主战术；“五个不断”，指不断开会、不断搞活动、不断压指标、不断教授方法、不断激励。

同时唐董也对OTC中心省总的老板意识和增长意识不够表示了不满意。他说，几年来，我们一直想培养OTC中心省总的老板意识和增长意识，但老板也分企业家型的老板和个体老板。从前几年的情况来看，绝大多数人都停留在个体老板的层面上，目标不高，自信心不足。因此，他要求OTC中心要仍然把“解放思想，搭平台，建队伍，树立更高目标”作为2015年工作的重中之重。

重庆销售公司要做成两个样板

唐董对重庆销售公司2015年的规划和落实表示赞赏，并希望销售公司做成两个样板：一是二级以上医院精细化招商的样板；二是二级以下市场县级承包模式的样板。他说，重庆销售公司地域小，必须做精，然后多接品种，才能把自己做强做大。

伺机切入基层医疗市场

唐董透露，2015年，我司可能会适时启动新的营销中心，根据我们公司产品的一些特性，更多地切入基层医疗市场。

他说，随着全国经济减速，地方财政负债多，医保的支付不再那么大方，特别是随着对民营资本进入医疗市场和医生多点执业的开放，药品网上营销逐步放开，医疗市场及药品销售市场格局将会发生翻天覆地的变化，基层医疗市场的增长很可能超出我们的想象，许多大企业对于这块蛋糕也蠢蠢欲动，希尔安也将会有新的动作。

开设“伍舒芳国医馆”

选择时机进入医疗市场和药品销售的终端

唐董指出，我们公司具备良好的专家资源，这就为我们开设“伍舒芳国医馆”提供了可能性。

“伍舒芳国医馆”是希尔安顺应国家医疗改革，进入特色医疗的重大项目。这个项目的意义在于，能将“伍舒芳”丰富的历史背景与现代医疗相结合，打造成希尔安的招牌项目。其目的就是要将稀缺的专家资源与伍舒芳的历史文化和特色的药房相结合，打造高端医疗市场。从而拓宽希尔安营销渠道，延伸公司产业链，深入产业链终端，塑造综合品牌，提高希尔安在制药行业的综合竞争力。

唐董透露，未来我们将塑造以重庆为中心、扎根重点城市、面向全国市场，构建高端医疗机构的典范。

他说，在连锁药房方面，到目前为止，我们已经完成了4家希尔安大药房直营店的建设，并通过了GSP认证，现在这4家希尔安连锁大药房已经正式开张营业。预计今年5月，我们将筹建完成重庆希尔安康泽医药连锁有限责任公司逐步增加连锁药房的数量。

增强化药仿制产品和保健品研制

唐董指出，随着公司营销力量的不断加强，对化药产品需求增加，我们要仿制一批市场销量大的产品，导入到我们的队伍中。同时大健康产品的未来市场容量巨大，我们要储备一批有效果、有品质、有卖点的保健品的批文，择机上市。