将深度招商进行到底

2015年4月，处方药营销中心将全国片区经理集中在重庆，开展了为期三天的“2015年片区经理第二轮集中培训”。
    此次培训的目的是贯彻唐德江董事长年会讲话精神，即“处方药要做标内市场，主要的产品就是公司的独家和准独家品种，要走的路就是精细化招商”。培训系统、全面，主要学习处方药营销中心的A、B线主要产品的相关知识，同时学习和了解希尔安历史和文化，感受希尔安的务实、开拓、进取的团队氛围。
    来自全国各地的40多位片区经理参会，包括两名主动要求参会的代理商业务员。培训分为产品知识培训、演讲演练、外训、招商讨论会和参观合川厂区五个部分。第一天我们首先展开产品知识培训，AB线分别进行，培训结束后进行了严格考试。随后进行产品ppt的演讲演练，并对每个人进行点评和评分，帮助大家发现缺点，提升演讲能力，增强招商软实力。
    中心还邀请了公司营销顾问徐迎春女士和公司企业文化主管谭强做了精彩的专题培训。徐迎春女士教授大家如何做医院分析，如何透过销量情况了解医院、科室、医生的情况，使片区经理在做深度招商时，可以从更多方面了解医院和代理商，招商时更加精细。公司企业文化主管谭强饱含感情地做了希尔安企业文化介绍，他幽默风趣的语言、对公司企业文化的深刻研究、讲解过程中融入的那种对公司无比骄傲自豪的感情、跌宕起伏的音调，无时无刻不紧紧抓住在座的每一位片区经理的注意力，深深地感染着他们，影响着他们，让大家在时而欢笑、里面肃穆的情感体验中理解了希尔安的历史、伍舒芳的辉煌、希尔安与伍舒芳及重庆中药总厂的层层关系，使大家为能成为一名希尔安营销人而深感幸运、自豪，并对公司及自己的未来和前途充满了信心。
    第二天下午，处方药营销中心各事业部总经理同所有片区经理进行了招商讨论会。大家各抒己见，分享招商实例，互相学习招商经验，气氛热烈踊跃。
    第三天上午，片区经理集体去合川参观希尔安新厂和企业文化展示厅，深刻感受到了希尔安的雄厚实力和悠久广博的企业文化，使大家对接下来的招商工作充满了信心。
处方药营销中心本着精耕细作的理念，正一步一个脚印将深度招商进行到底！