OTC“破冰行动”硕果累累

阳春三月，春回大地，寒冬的坚冰开始融化，万物开始复苏，一片欣欣向荣。在OTC营销中心，化药线各事业部也掀起了一场轰轰烈烈的“破冰行动”，吹响了春季战役总攻的号角！

破冰，意为破除坚冰，是由事业部先组织、带领省总进行拉练，省总再组织地总进行拉练，最后地总组织终端经理开展拉练，通过“样、帮、试”帮助团队坚定信心，掌握方法。“破冰行动”是三聚焦战略的贯彻落地，即以非公基层医疗为主战场，以小单压货为主战术，以礼品和政策放大客户价值。

本轮“破冰行动”由OTC营销中心牵头，第十一事业部、第十二事业部、市场部共同组织参与。第十一事业部在安徽、冀北省办组织拉练，内蒙、胶东、冀北、新疆等省总，宿州、承德、朔州、邯郸等地总和终端经理共同参与。在数天的集中拉练中，共拜访100余家客户，成交超过70家，首批订货金额13万余元。第十二事业部在重庆、鄂东、福建省办组织拉练，重庆、川东、福建、湖南、粤中、江西、鄂东、鄂西等省总、地总和终端经理参与拉练，拉练持续近半个月，共拜访100余家客户，成功下单70余家，订货金额约17万元。