我的销售原则

一、诚信为本

墨子云；言不信者，行不果。诚信是做人的根本，是我们必须无条件坚持的原则。做自己该做的，不为一时的压力和诱惑所动摇，即使会为此付出代价，也在所不惜。

这一原则要求我们：承诺的一定要做到，否则就不要轻易承诺；实事求是，不要随意夸大产品的功效。在销售和生意往来中，宁愿自己吃亏，也不能让客户损失。

二、销售就是服务

三、注重长远利益，投资未来

希尔安的事业是长久的事业，不是一锤子买卖。对于客户，我们要致力于发展长期、稳固、持久、深入的合作关系，实现合作双方的共赢和发展。不能只顾眼前利益，不能因为一时的得失而作出有损于消费者和客户的事。我们的着眼点是赢得未来。

四、健康——持续——稳定

以良好的心态操作市场，保持健康、持续、稳定是非常重要的。在市场操作的过程中，在压力和诱惑之下，过度压货，过度分销，过度承诺等等，都会对长期合作造成损害。浮躁、短视、贪图眼前利益，都会直接或间接损害客户的利益，最终失去长远合作的可能。

五、不断进步，追求卓越

工作不仅仅是完成任务，而是要做得更好，一次比一次进步，一次次实现超越。不进步就是落后。要以标杆市场和标杆人物作为我们超越的对象，永远有新的挑战目标，永远有新的标准和要求。

六、不攻击和诋毁竞争对手

要保持行业的健康发展方向和良性竞争氛围，就要尊重同行，不相互攻击和诋毁，不造成两败俱伤的局面，不四面树敌。

                                                      OTC九部广西   江华森

                                                          2014年6月26日