在悠长的历史岁月中，伍舒芳如一缕清风，穿越三百年的时光，散发着浸润人心的力量。

“是的，那一刻我觉得一切都值得了！”

陈军，一位曾深耕于化药自营推广领域的青年才俊，正向我讲述着他成长与蜕变的故事。

阳光透过稀疏的云层，洒在陈军略显疲惫却充满笑容的脸庞上，他从未想过，自己与中成药会有如此深的交集，更未料到，他会毅然决然地放弃熟悉的化药领域，选择加入希尔安，成为了一名中成药自营推广的新兵。

命运的转折往往悄无声息，当伍舒芳这缕清风拂入他的生活，一切开始变得不同。

入职那天，同事们热情的问候，至今仍回响在陈军的耳畔，他的心中也涌起一股前所未有的激动与不安。激动的是，他终于有机会在更广阔的舞台上施展拳脚；不安的是，面对一个全新的领域，他能否胜任这份重任？

“要积极主动寻找产品价值，以匠心精神生产更多良药，这不仅是对希尔安人的鞭策，更是对每一位患者的承诺”，首次参加公司年会时，总经理的致辞深深触动了陈军的心弦，让他更加坚定自己的选择。所谓志同则道合，道合则无虞，相互认可契合的价值观也让陈军更加有勇气去实现自己的目标。

然而，追求目标的道路从不是一帆风顺的。陈军很快便遇到了第一个“拦路虎”——招聘业务经理的难题。面对一群对中成药略知一二的意向合作伙伴，该如何谈判来促使合作的达成，对他来说是一场考验。正当他陷入迷茫之际，想到了拥有丰富实战经验的前辈——省区总监郝建军，于是他主动向这位在行业内摸爬滚打多年的老将请缨。

陈军与郝总一起走访了几次市场，在此期间，他们与意向合作伙伴洽谈的过程令陈军非常难忘：郝总从伍舒芳香室的历史起源和文化内涵开始，详细地向对方介绍了公司的发展历程和经营理念，从而达到了文化会友的无话不谈，最后对方主动提起了产品合作的相关事宜，一切进行的非常愉快。“原来，文化真的可以成为一种力量”，陈军感慨万千。受到前辈的指点，他开始尝试着将伍舒芳的文化融入自己的工作中，用文化的桥梁连接起自己与客户的心灵。

解决了招聘的难题，陈军又面临了第二个挑战——对产品特性与竞品对比优势的信息认知不足。他知道，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须对产品有深入骨髓的了解。

于是，他成了公司产品组鑫瑶经理的常客。据陈军回忆，在前期业务经理开发的过程中几乎每周都有各种各样的开发难题反馈给他，而他只能不停地去“打扰”鑫瑶经理，有时候是下午，有时候是晚上十一点以后，鑫瑶经理都不辞辛苦地耐心为他解答每一个疑惑。

在虚心请教别人的过程中，陈军也意识到，光是从别人那里了解和收集信息是远远不够的，因为传达给业务经理的信息让业务经理再传达给临床的时候会有很大的偏差，并不能清楚地了解患者的情况。

 

 

为了更好地了解患者的真实需求，陈军亲自前往基层医院，与医生、患者面对面交流。他耐心倾听患者的反馈，观察他们的用药效果，甚至亲自跟进患者的治疗过程，从患者的角度去感受产品的优劣，并将这些情况一一记录了下来。最后，他与团队结合患者的真实案例，从疗效、依从性等多个维度进行优势区分，总结出了一套完整的“橘红颗粒开发6件套”医院开发方案。这个方案不仅详细阐述了产品的优势和适用人群，还提供了个性化的推广策略和服务方案，赢得了医院和患者的广泛好评。

“是的，那一刻我觉得一切都值得了”，陈军激动地说，“我的兄长其实也是一名医生，所以我认为自己也拥有和医生同样的愿望，那就是希望我落地的每一样产品能够对患者有疗效，当看到患者发自内心的笑容时，我知道我的愿望实现了”，此刻，陈军将责任扎根在了心底。

 

他深知，收获的成果，离不开自己对目标的执着追求，更离不开同行伙伴们的帮助和支持。站在新的起点上，陈军对未来充满了信心和期待，尽管前方还有更多的挑战等待着他，但他坚信，在伍舒芳“心存寿世”这一古训的指引和激励下，只要目有苍穹、脚下有路、手中有剑（知识和文化），就没有什么能够阻挡他前进的步伐。他说，希望自己能够以文化为魂，疗效为证，为更多的人带去健康和希望，也为希尔安药业的辉煌未来贡献自己的一份力量！

 

 

文案：蔡贇同   陈 军

审核：谭  强